02 Dijital Pazarlama
Performans pazarlaması: kanalları değil, sonucu yöneten büyüme planı
Performans pazarlaması, pazarlama harcamalarının ölçülebilir sonuçlara göre (müşteri adayı, satış, rezervasyon) planlanıp yönetilmesidir. Tek bir reklam kanalını değil; kanallar arasındaki bütçe dağılımını, ölçüm altyapısını ve sitenin dönüşüm başarısını birlikte ele alır.
Son güncelleme: · Hazırlayan: RAG Dijital ekibi
(01) Kimler için
Çözdüğü işletme sorunları
-
01
Kanallar birbirinden habersiz
Her kanal kendi raporunda başarılı görünür, toplam satış ise artmaz.
-
02
Aynı satış iki kez sayılıyor
Google ve Meta aynı dönüşümü kendine yazar; toplam şişer.
-
03
Hedef belirsiz
“Daha fazla satış” ölçülebilir bir hedef değildir.
(02) Hizmet kapsamı
Neleri teslim ediyoruz?
- İş hedefinden pazarlama hedefine geçiş (KPI tanımı)
- GA4, GTM ve sunucu tarafı ölçüm altyapısı
- Kanal planı ve bütçe dağılımı
- Google Ads ve Meta Ads yönetimi
- Açılış sayfası ve dönüşüm iyileştirme
- Tek bir panelde birleşik raporlama
Teknik özellikler
- Atıf modelini anlamak
- Platformların kendi raporları ile GA4 verisi karşılaştırılır; kararlar tek bir kaynağa göre verilir.
- UTM disiplini
- Bütün kampanya bağlantıları tutarlı UTM parametreleriyle etiketlenir.
- Gelir verisi
- Mümkünse form veya satış sonrası gerçek gelir bilgisi ölçüme bağlanır.
(03) Uygulama süreci
Adım adım nasıl ilerliyoruz?
-
01
Hedef
Kabul edilebilir müşteri edinme maliyeti ve hedefler belirlenir.
-
02
Ölçüm
Ölçüm altyapısı kurulur ve doğrulanır.
-
03
Kanal testi
Kanallar kontrollü bütçelerle test edilir.
-
04
Bütçe kaydırma
Bütçe, en verimli kanallara aylık değerlendirmeyle kaydırılır.
Avantajlar
- Tek resimBütün kanallar aynı hedefe göre değerlendirilir.
- Veriye dayalı bütçeBütçe tahmine değil, ölçülen sonuca göre dağıtılır.
SSS Doğrudan cevaplar
Performans Pazarlaması hakkında sık sorulanlar
Performans pazarlaması ile dijital pazarlama aynı şey mi?
Dijital pazarlama daha geniş bir kavramdır; marka bilinirliği ve içerik çalışmalarını da kapsar. Performans pazarlaması bunların ölçülebilir sonuca bağlanan kısmıdır.
Ne kadar sürede sonuç alınır?
Reklam kanalları hızlı veri üretir, SEO ise daha uzun vadelidir. Gerçekçi beklenti, ölçüm kurulduktan sonraki ilk test döneminin verisiyle belirlenir.