Kırşehir’deki yerel işletmelerin önemli bir kısmı Google Ads’i “büyük firmaların işi” olarak görür ya da daha önce denedikleri bir kampanyadan sonuç alamadıkları için vazgeçmiştir. Oysa orta ölçekli şehirlerde arama hacmi ve rekabet büyük şehirlere göre daha düşüktür; bu da küçük bir bütçeyle bile doğru aramaları yakalamayı mümkün kılar. Başarısız kampanyaların çoğunda sorun bütçenin küçüklüğü değil, kampanyanın çok geniş kurgulanmasıdır: yanlış konum, yanlış anahtar kelime ve ölçülmeyen dönüşümler.
Küçük bütçede en sık yapılan hatalar
- Geniş konum: Yalnızca bu ilde hizmet veren bir işletmenin tüm Türkiye’yi hedeflemesi.
- Geniş anahtar kelimeler: “diş” veya “kombi” gibi tek kelimelik, niyeti belirsiz aramalar.
- Display ağına taşan bütçe: Arama kampanyasında görüntülü reklam ağı seçeneğinin açık bırakılması.
- Ölçüm olmaması: Telefon aramalarının ve formların dönüşüm olarak ölçülmemesi; neyin işe yaradığının bilinmemesi.
Kısa cevap: Orta ölçekli bir şehirde düşük bütçeli bir Google Ads kampanyası; yalnızca hizmet verilen bölgeyi kapsayan dar bir konum hedefleme, şehir adı veya “yakınımda” içeren yüksek niyetli anahtar kelimeler, alakasız aramaları dışlayan negatif kelimeler, yalnızca arama ağında yayın ve telefon araması ile formların ölçüldüğü bir dönüşüm takibiyle kurulmalıdır.
Adım adım kurulum
- Konum: Kırşehir merkez ve hizmet verilen ilçelerle sınırlandırın. Konum seçeneğinde, bölgede bulunan kişilerin hedeflendiğinden emin olun.
- Anahtar kelimeler: “Kırşehir diş hekimi”, “Kırşehir kombi servisi”, “oto ekspertiz” artı ilçe adı gibi şehir ve hizmet içeren ifadelerle başlayın.
- Negatif kelimeler: “iş ilanı”, “ücretsiz”, “nasıl yapılır” gibi satın alma niyeti taşımayan ifadeleri ekleyin.
- Ağ: Kampanyayı yalnızca Google arama ağıyla sınırlayın.
- Öğeler: Telefon numarası, konum ve site bağlantısı öğelerini ekleyin.
- Zaman: İşletmenin telefonu açabildiği saatlerde reklam gösterin.
Telefon aramaları: yerel işletmenin asıl dönüşümü
Yerel hizmet işletmelerinde müşterilerin önemli bir kısmı formu doldurmak yerine telefon eder. Bu nedenle reklamlarda arama öğesi kullanmak ve web sitesindeki telefon tıklamalarını dönüşüm olarak ölçmek kritik önemdedir. Telefon ve WhatsApp tıklamalarının nasıl ölçüleceğini ayrı bir rehberde anlattık. Hangi aramanın gerçekten müşteriye dönüştüğünü anlamak için telefon görüşmelerinde “bizi nereden buldunuz?” sorusunu sormak da basit ama değerli bir yöntemdir.
Bütçeyi izleyin, sonra genişletin
| Dönem | Yapılacak |
|---|---|
| İlk haftalar | Arama terimleri raporunu inceleyip negatif kelime eklemek |
| İlk ay | Hangi anahtar kelimelerin arama ve form getirdiğini görmek |
| Sonrası | Getiri sağlayan kelimelere bütçe kaydırmak, yenilerini test etmek |
Küçük bütçeli kampanyalarda sonuçların istatistiksel olarak anlamlı hâle gelmesi zaman alır; birkaç günlük veriyle büyük değişiklikler yapmak yerine haftalık değerlendirmeler daha sağlıklıdır.
Web sitesi ve İşletme Profili
Reklamdan gelen kişinin güvenle iletişime geçmesi için web sitesinde hizmetlerin, adresin ve iletişim bilgilerinin açık olması gerekir. Yerel işletmeler için web sitesinin nasıl kurgulanacağını Kırşehir’de yerel işletmeler için web sitesi yazımızda anlattık. Google İşletme Profili’nin güncel olması da reklamın etkisini destekler.
Sık sorulan sorular
Günlük bütçe ne kadar olmalı?
Bütçe, hizmetin değerine ve rekabete göre değişir. Önce küçük bir bütçeyle başlayıp elde edilen arama ve talep sayısına göre karar vermek önerilir.
Akıllı kampanyalar küçük işletmeler için uygun mu?
Kurulumu kolaydır; ancak kontrol seçenekleri sınırlıdır. Bütçenin nereye harcandığını görmek ve yönetmek istiyorsanız standart arama kampanyası daha şeffaftır.
Sonuç
Bu ölçekteki şehirlerde yerel işletmeler için Google Ads, dar ve doğru kurgulandığında küçük bir bütçeyle bile gerçek müşteri talebi getirebilir. Google Ads yönetimi için teklif isteyebilirsiniz.