Bursa; tekstil, otomotiv ve otomotiv yan sanayi, makine ve mobilya gibi sektörlerde Türkiye’nin önde gelen sanayi şehirlerinden biri. Nilüfer, Osmangazi ve organize sanayi bölgelerindeki birçok üretici, ürünlerinin önemli bir kısmını ihraç eder. Bu firmalar için yeni alıcı bulmanın geleneksel yolları fuarlar, ticaret heyetleri ve aracılardır. Google Ads ise yurt dışında belirli bir ürünü veya üreticiyi arayan satın almacıya doğrudan ulaşmanın bir yolu olabilir. Ancak B2B kampanyaları, perakende kampanyalarından farklı bir mantıkla kurulmalıdır.
B2B aramanın özellikleri
- Az arama, yüksek değer: “Industrial fabric manufacturer Turkey” gibi aramaların hacmi düşüktür; ancak tek bir alıcı yıllarca sürecek bir iş ilişkisi anlamına gelebilir.
- Teknik dil: Alıcı, ürünü teknik adıyla, standart veya malzeme özelliğiyle arar.
- Uzun karar süreci: İlk tıklamadan siparişe kadar numune, fiyat teklifi ve görüşmeler gibi birçok adım vardır.
- Perakende gürültüsü: Aynı ürün adıyla arama yapan son tüketiciler de olabilir; bu aramalar dışlanmalıdır.
Kısa cevap: Bursa’daki bir ihracatçı üretici için uluslararası Google Ads; hedef pazar olarak seçilmiş az sayıda ülkeye odaklanan, teknik ürün adı ve “manufacturer”, “supplier”, “wholesale” gibi B2B niyet ifadeleri içeren anahtar kelimelerle kurulan, perakende aramaları negatif kelimelerle dışlayan, hedef pazarın dilinde açılış sayfalarına yönlendiren ve teklif formlarını dönüşüm olarak ölçen bir kampanya olmalıdır.
Ülke seçimi: az ve odaklı
Tüm dünyayı hedefleyen bir kampanya, küçük bütçeyi hızla tüketir ve hangi pazarın işe yaradığını anlamayı zorlaştırır. Firmanın halihazırda ihracat yaptığı, fuarlarda temas kurduğu veya lojistik açıdan avantajlı olduğu birkaç ülkeyle başlamak daha sağlıklıdır. Her ülke için ayrı kampanya, bütçe ve dil kontrolü sağlar.
Anahtar kelime ve negatif kelime
| Tür | Örnek |
|---|---|
| B2B niyet | “upholstery fabric manufacturer”, “auto parts supplier Turkey” |
| Teknik özellik | Malzeme, standart veya ürün kodu içeren ifadeler |
| Negatif | “buy online”, “cheap”, “DIY”, “near me”, iş ilanı ifadeleri |
Arama terimleri raporu, ilk haftalarda düzenli incelenmeli ve alakasız aramalar negatif listeye eklenmelidir. B2B kampanyalarında bütçenin önemli bir kısmı, bu temizlik yapılmadığında perakende aramalarına gider.
Açılış sayfası: alıcının dili ve soruları
Yurt dışındaki satın almacı, açılış sayfasında üretim kapasitesini, sertifikaları, minimum sipariş miktarını, teslim sürelerini ve numune sürecini görmek ister. Bu bilgiler, alıcının dilinde ve teknik olarak doğru biçimde sunulmalıdır. Makine çevirisiyle hazırlanmış bir sayfa, profesyonel bir alıcı için güven kaybına yol açar. Çok dilli kurumsal sitenin yapısını Bursa ihracatçıları için web sitesi yazımızda, dil sürümlerinin teknik kurgusunu ise hreflang rehberimizde ele aldık.
Dönüşüm: teklif formu ve e-posta
B2B kampanyalarında asıl dönüşüm, teklif talebi veya doğrudan e-posta iletişimidir. Teklif formunun dönüşüm olarak ölçülmesi, hangi anahtar kelimenin ve ülkenin gerçek talep getirdiğini gösterir. Ancak form gönderimlerinin bir kısmı spam veya alakasız olabilir; satış ekibinin gelen talepleri nitelikli veya niteliksiz olarak işaretlemesi, kampanya optimizasyonu için değerli bir geri bildirimdir. Formun spamdan korunmasını B2B teklif formu yazımızda anlattık.
Beklentiyi doğru kurmak
B2B Google Ads kampanyası, birkaç hafta içinde sipariş getirmeyebilir. Satış döngüsü aylar sürebilir. Kampanyanın başarısı, ilk aylarda nitelikli talep sayısı ve kalitesiyle değerlendirilmeli; satışa dönüşüm ise daha uzun bir dönemde izlenmelidir. Fuarlar ve doğrudan satış faaliyetleriyle birlikte yürütülen bir kampanya, tek başına yürütülen bir kampanyadan genellikle daha etkilidir.
Sık sorulan sorular
LinkedIn reklamları daha mı uygun?
LinkedIn, belirli unvan ve sektörlere ulaşmak için güçlü bir kanaldır; Google Ads ise aktif olarak ürün arayan alıcıya ulaşır. İkisi farklı amaçlara hizmet eder.
Hangi dilde reklam vermeliyim?
Hedef ülkenin iş dilinde. Bazı pazarlarda İngilizce yeterli olabilir; Almanca veya Fransızca konuşulan pazarlarda yerel dil güven ve alaka açısından avantaj sağlar.
Sonuç
Bursa’daki ihracatçı üreticiler için uluslararası Google Ads, odaklı ülke seçimi, teknik B2B anahtar kelimeler ve alıcının dilinde hazırlanmış sayfalarla kurulduğunda yeni alıcılara ulaşmanın ölçülebilir bir kanalı olabilir. Google Ads yönetimi için teklif isteyebilirsiniz.