Kaş, berrak suları ve çeşitli dalış noktalarıyla Türkiye’nin bilinen dalış merkezlerinden biri. Burada faaliyet gösteren dalış okulları ve merkezleri, farklı seviyelerden çok farklı müşterilere hitap eder: hayatında hiç dalmamış ve bir deneme dalışı yapmak isteyen tatilci, temel sertifika almak isteyen başlangıç seviyesi, ileri eğitim alacak sertifikalı dalgıç ve yalnızca dalış turuna katılmak isteyen deneyimli dalgıç. Bu kişilerin her biri farklı aramalar yapar ve farklı bir sayfa görmek ister.
Seviyeye göre arama niyeti
| Müşteri | Arama örneği | Açılış sayfası |
|---|---|---|
| Hiç dalmamış | “Kaş deneme dalışı”, “try scuba Kas” | Deneme dalışı sayfası |
| Başlangıç sertifikası | “açık su dalış eğitimi Kaş” | Temel eğitim programı sayfası |
| İleri seviye | “advanced diving course Kas” | İleri eğitim sayfası |
| Sertifikalı dalgıç | “Kaş dalış turu”, “dive trips Kas” | Dalış turları ve noktaları sayfası |
Bu niyetlerin aynı reklam grubunda toplanması, deneme dalışı arayan birine ileri eğitim reklamı gösterilmesine ve bütçenin verimsiz kullanılmasına yol açar.
Kısa cevap: Kaş’taki bir dalış okulu için arama reklamları; deneme dalışı, temel eğitim, ileri eğitim ve dalış turları gibi seviyelere göre ayrılmış reklam grupları, her gruba uygun açılış sayfası, alakasız aramaları dışarıda bırakan negatif anahtar kelimeler ve rezervasyon ile iletişim taleplerini ölçen bir dönüşüm takibiyle kurulmalıdır.
Anahtar kelime eşleme türleri
Google Ads’te anahtar kelimelerin hangi aramalarla eşleşeceği, eşleme türüne göre değişir. Geniş eşlemede reklam, anahtar kelimeyle ilgili çok sayıda farklı aramada gösterilebilir; tam ve sıralı eşlemede ise daha dar ve kontrollü bir eşleşme sağlanır. Küçük bütçeli dalış okulları için başlangıçta daha kontrollü eşleme türleriyle ve yüksek niyetli kelimelerle başlamak, arama terimleri raporuna göre genişletmek daha güvenli bir yaklaşımdır.
Negatif anahtar kelimeler
Dalış ile ilgili aramaların bir kısmı, dalış okulunun hizmetiyle ilgisizdir. Bu aramaları dışarıda bırakmak için negatif anahtar kelimeler kullanılır:
- İş arayanlar: “dalış eğitmeni iş ilanı”, “dive instructor job”
- Ekipman alıcıları: “dalış ekipmanı satın al”, “regülatör fiyatı”
- Bilgi arayanlar: “dalış hastalığı nedir” gibi genel bilgi aramaları
- Farklı bölgeler: Hizmet verilmeyen başka dalış bölgeleri
Arama terimleri raporunun düzenli incelenmesi, yeni negatif kelimelerin bulunmasının en etkili yoludur.
Çok dilli reklamlar
Kaş’a gelen dalgıçların önemli bir kısmı yabancıdır. Farklı dillerde arama yapan kişilere kendi dillerinde reklam ve açılış sayfası göstermek, tıklama ve dönüşüm kalitesini artırır. Her dil için ayrı kampanya veya reklam grubu, hem bütçe kontrolü hem de raporlama açısından kolaylık sağlar. Çok dilli web sitesinin kurgusunu Kaş’ta dalış merkezi web sitesi yazımızda anlattık.
Reklam metni: somut bilgi
Dalış okulu reklamlarında somut bilgiler tıklama kalitesini artırır: eğitimin süresi, hangi sertifika kuruluşunun eğitimi olduğu, ekipmanın dahil olup olmadığı ve küçük grup gibi ayırt edici özellikler. “En iyi dalış okulu” gibi doğrulanamayan üstünlük iddiaları yerine bu bilgiler hem politika uyumu hem de güven açısından daha iyidir.
Açılış sayfası ve hız
Reklamın yönlendirdiği sayfanın hızlı açılması ve rezervasyon veya iletişim düğmesinin ilk ekranda görünmesi, dönüşümü doğrudan etkiler. Açılış sayfası hızı için yapılması gerekenleri teknik kontrol listemizde topladık.
Sık sorulan sorular
Deneme dalışı ve sertifikalı eğitim aynı kampanyada olabilir mi?
Aynı kampanyada farklı reklam gruplarında olabilir; ancak bütçe paylaşımını kontrol etmek istiyorsanız ayrı kampanyalar daha uygundur.
Sezon dışında reklam vermek mantıklı mı?
Dalış sezonu dışında, sonraki sezon için eğitim planlayan kişilere yönelik düşük bütçeli bir kampanya erken rezervasyonları yakalayabilir.
Sonuç
Kaş’taki dalış okulları için arama reklamlarının verimi, farklı seviyelerdeki müşterilerin niyetini doğru ayırmaya bağlıdır. Google Ads yönetimi için teklif isteyebilirsiniz.